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沈阳生态板品牌靠什么赢得消费者

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沈阳生态板品牌靠什么赢得消费者

发布日期:2014-08-13 10:32 来源:http://www.syshmy.cn 点击:

沈阳生态板2014年过去了两个个季度,许多生态木品牌开始在盘点今年的业绩:绩效好的生态木品牌想藉五一促销传统旺季实现自己的营运目标;而业绩不好的品牌则想利用这一节日,力争打个翻身仗,也让今年的业绩看得过去。但遗憾的是许多生态木品牌在今年的五一促销却象焉了的皮球,始终涨不起来,提货量和终端销售都上不去,大家都在回头思考,生态木品牌到底靠什么赢得消费者。
符合80后需求的的产品设计
产品是因市场而存在的,因此,生态木品牌在设计产品时,必须要符合品牌定位的主流消费市场。目前,80后群体成为大多数品牌瞄准的对象,他们的消费行为、产品特性要求、价值感满足能力左右商家的产品设计策略。对于80后而言,生态木产品要有自己的基因,要能与他们的需求匹配,产品的系列感要强,设计元素要突出,Z好能符合他们这个时代的特性。产品要象他们,充满故事性和自主性,呈现出来的特性要具有相当强的张力,给他们想象的空间,要满足他们的时尚感追求和应用性的实际需求。
注重品牌和产品价值的传播
作为一个生态木品牌,你想对消费者说什么,你所说的能否唤起消费者的共鸣,除了传播的载体和方式外,传播的内容至关重要。首先,你要梳理出你的品牌关键要素是什么,你的品牌基因是什么,你的品牌故事又是什么?品牌的来源在那里?与目标消费群如何建立起沟渠道,把你想要表达的释放出去,这些都关系到品牌传播的有效性。在现阶段的生态木品牌而言,单纯的品牌传播效应正在递减,更多的是需要把品牌和产品价值组合起来传播,透过产品传递品牌的价值,是能让消费者有极强的记忆能力。
终端门店与品牌价值的匹配性展示
终端门店是消费者直观感受品牌力和产品力的重要载体,因此,当生态木企业定位自己的品牌高度和维度后,需要明确自身品牌所包含的内在意义,列出自己品牌的关键基因,并把品牌的基因赋予到产品和门店展示上去。一个追求时尚概念的生态木品牌,其门店的设计上也要反映出跟产品相关的时尚概念,一个追求现代简约的生态木品牌,其门店设计也要体现出简约不简单的风格。总的说来,生态木品牌在门店设计上要注意和品牌力的一致性,同时,在产品的陈列上也是如此,产品的陈列与门店和品牌力三者形成风格的统一体,这样才能给消费传递出强大的视觉冲击和品牌向心力。
服务价值的前移和售前呈现
随着消费者可选择生态木品牌的宽度越来越大,加之产品设计和展示的同质化越来越高,使得消费者接触产品的机会较以前增强了许多。因此,服务价值的前移和售前呈现,有助于提前锁定消费者。所谓服务价值前移就是在消费者购买产品之前,提供更加专业、详尽和超前的购买服务,这些服务成为整个产品购买过程中组成价值,透过这些附加价值,增强品牌对消费者的感染力,让消费者抱歉的服务时代,是容易创造营销机会的。正如餐饮业中的海底劳一样,它在餐饮之外提供的美甲、擦鞋、儿童游乐服务等,就是在餐饮额外的附加服务价值,因此,才创造了海底捞的排队文化,成为中国餐饮业的一个服务标。
我在自我询问究意靠什么赢得消费者的同时,我们也要弄清楚,生态木产品的消费者到底想要什么,他们想要的是能与其价值匹配的品牌、产品和服务,只有当这些要素满足到他们的需求,才会形成强大的购买驱动力,生态木品牌也才能赢得他们的青睐沈阳生态板。
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